Существует множество марок и моделей УЗИ аппаратов. Если Вы вооружите себя небольшими знаниями, прочитав эту статью, то можете сэкономить тысячи долларов и часы разочарования при покупке ультразвуковой системы.

Квадратные маркеры

Факт: большинство врачей выбирают систему, основываясь на одном из двух следующих критериев:

  1. Свой собственный опыт работы на ультразвуковых аппаратах или рекомендации кого-то из коллег.
  2. А все остальные? Как правило, они покупают УЗИ аппарат, вооружившись небольшим количеством информации, чтобы побыстрее разобраться с этим, и делают выбор, основываясь исключительно на цене.

Если не вникать в детали, то каждый из вышесказанных подходов кажется вполне логичным. Пойдя по этому пути, Вы, безусловно, получите богатый опыт в подводных камнях приобретения УЗИ систем. Однако Вы потратите на получение этого опыта большое количество денег, драгоценного времени и нервов. К сожалению, мы ежедневно наблюдаем, как это происходит снова и снова.

Многие покупают слишком дорогие ультразвуковые аппараты и платят за функции, которые они в итоге не используют. Также бывают люди, которые скупятся и покупают слишком дешевые системы. В итоге они не могут качественно проводить те исследования, которые им нужны или которые являются приоритетными для медицинского центра. Следствием последнего в 90% является покупка нового аппарата, а старый стоит в углу и пылится. Так или иначе, они заплатили слишком много.

Ирония заключается в том, что большинство покупателей, не зная, что искать или какие вопросы задавать поставщику, будут принимать свои решения, опираясь только на стоимость. Выигрывают, как правило, низкие цены, хотя гораздо грамотнее было бы продумать все детали и получить самое подходящее оборудование в рамках Вашего бюджета.

Исправлять ошибки, основываясь на опыте поколений, легко. Хороший менеджер по продажам для возможности работать с Вами должен детально знать оборудование, чтобы определить Ваши конкретные потребности и предложить варианты конфигураций УЗИ аппаратов именно под Ваши задачи. Причем неважно о новом, восстановленном или о б/у оборудовании идет речь.


Прежде чем мы начнем ... примечание о "качестве"

Качество УЗИ аппаратов является субъективным параметром. Нет никаких промышленных стандартов УЗИ систем, чтобы на них положиться. Такие слова, как б/у, подержанный, восстановленный и отремонтированный могут содержать в себе как один и тот же смысл, так и кардинально разный. В некоторых случаях они не могут означать ничего больше, чем способ скрыть от Вас правду. Поэтому Вам нужно провести Ваши собственные исследования! Не стесняйтесь задавать много вопросов и получайте ответы на них только в письменной форме, так как то, что сказано словами может быть и забыто, а то, что менеджер написал в письме, может быть использовано Вами в качестве аргумента при общении с руководством компании поставщика в случае возникновения конфликтных ситуаций.

Мы, Первая Медицинская Компания, провели исследования и выявили несколько основных факторов, на которые следует обращать пристальное внимание при выборе УЗИ аппарата:

  • Правила первого контакта
  • О какой комплектации идет речь
  • Что включено в стоимость
  • У кого покупаем

Именно об этих факторах мы и напишем далее. Для подтверждения следующих доводов мы обратились в 20 различных компаний по продаже медицинского оборудования под видом клиента, который совсем не разбирается в ультразвуковом оборудовании и собирается открыть кабинет для проведения общих УЗ исследований с небольшим уклоном в кардиологию и акушерство. Перед исследованием у нас был ряд гипотез, которые мы хотели проверить и рассказать о них Вам. Все обращения проводил специалист с многолетним опытом в продажах ультразвукового оборудования с поддержкой практикующего врача УЗИ диагностики.


Первое обращение к поставщикам: что говорить, а что нет?

Факт: 20 из 20 компаний спросили нас сколько мы рассчитываем потратить на покупку УЗИ аппарата.

Мы в ПМК считаем это огромной ошибкой. При обращении к поставщикам следует отталкиваться сначала от потребностей клиента. В первую очередь мы интересуемся перечнем исследований, которые собирается проводить заказчик с помощью аппарата УЗИ и всегда предлагаем варианты в нескольких ценовых сегментах под озвученные задачи.

В 90% компаний менеджеры поставщиков медицинского оборудования подбирают оборудование под бюджет и обязательно спросят Вас про него. В 18 из 20 компаний, на которых мы проводили исследования, озвученный бюджет привел к следующим последствиям:

  • Нам были предложены варианты УЗИ аппаратов, «подогнанные» под наш бюджет, опираясь на наши потребности в типах проводимых ультразвуковых исследований. Если бы мы не назвали конкретную сумму, то могли бы приобрести эти аппараты в среднем на 15-20 процентов дешевле;
  • Нам были предложены очень хорошие цены, но по конфигурации аппараты совершенно не подходили нам. Это обусловлено тем, что 86 процентов менеджеров по продажам разбираются только в цифрах и совершенно не понимают в назначении тех или иных опций и датчиков к ультразвуковому оборудованию.

Правило №1: Никогда не озвучивайте Ваш бюджет до получения коммерческих предложений, основанных на Ваших потребностях.



Факт: 20 из 20 компаний спросили нас точные данные о месте поставки.

Почти любой менеджер по продажам медицинского оборудования волен сам устанавливать свою прибыль на каждой конкретной сделке. И почти все из них в первую очередь узнают точные юридические данные медицинского учреждения перед выставлением коммерческого предложения. В большинстве случаев они делают это с целью "прощупать" финансовое положение заказчика и узнать, готов ли он купить установку по цене немного выше рыночной. Если вы хотите узнать реальную стоимость оборудования – не называйте точные данные клиник, а называйте только населенный пункт, куда планируется поставка (это необходимо для расчета стоимости доставки оборудования).

Правило №2: При первом общении с менеджерами называйте только город, в который планируется поставка медицинского оборудования. Полные данные учреждения озвучивайте только после того, как определите поставщика, с которым будете сотрудничать.



Факт: 19 из 20 компаний не предложили нам просмотреть оборудование в работе.

Напомним, по нашей легенде мы не разбираемся в ультразвуковом оборудовании и можем оценить его только когда попробуем поработать с ним. Самым правильным подходом в работе с таким клиентом будет предложение лично ознакомиться с оборудованием после отправки коммерческих предложений и определении нескольких наиболее приоритетных вариантов. Способов для этого масса:

  • У большинства производителей есть демонстрационный зал, где каждый аппарат можно «пощупать»;
  • Каждый аппарат где-то уже установлен и на нем работают. Это самый правильный вариант. Благодаря этому Вы сможете получить реальный отзыв о работе аппарата от врачей, работающих на нем, а не от специально обученных маркетологов. У нашей компании есть собственная огромная инсталляционная база, куда мы можем привозить своих клиентов на просмотр. Также у нас отличные прямые отношения со всеми производителями и даже в том случае, если мы не поставляли подобный аппарат рядом с Вашим местоположением, мы обязательно узнаем в какой клинике рядом с Вами он установлен и договоримся о визите.

Причинами того, что компании не предлагают Вам подобную опцию, могут служить следующие факторы:

  • Компания плохое ориентируется в подводных камнях разных моделей УЗИ-аппаратов различных производителей, потому что не имеет инсталляционной базы;
  • У компании плохие отношения со старыми клиентами, с которыми новых лучше не знакомить;
  • Компания не установила прямые отношения с производителями, то есть занимается просто перепродажами, у них нет цели завязать с Вами долгосрочные партнерские отношения.

Правило №3: При сложности выбора просите потенциальных поставщиков показать Вам оборудование вживую.



Факт: 14 из 20 компаний не спросили нас для каких исследований мы выбираем оборудование.

Обязательно обратите внимание на то, интересуется ли менеджер видами исследований, для которых Вы выбираете УЗИ аппарат. Многие компании не задают этот вопрос вследствие того, что им выгодней продать Вам что-то определенное и Ваш ответ ничего не изменит. Этот вопрос показывает экспертный уровень менеджера или компании в ультразвуковом оборудовании. Мы придерживаемся следующего мнения: если сотрудник не знает того продукта, который он продает, вероятнее всего, мы ничего не купим у этой компании. Именно поэтому в ПМК на ежемесячной основе проходят продуктовые тренинги для менеджеров по всей линейке медицинского оборудования. Среди компаний, которые не задали нам этот вопрос, ни одна не смогла сделать нам предложение, соответствующее нашим требованиям.

Правило №4: Если Вас не спросили о целях использования оборудования – обратитесь в другую компанию.



Факт: 5 из 20 компаний с первого звонка начали «заманивать» нас беспроцентной рассрочкой или дешевым кредитами.

Мы все прекрасно помним русскую народную мудрость: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Как правило, подобный ход с бесплатной рассрочкой используют в следующих случаях:

  • Оборудование, которое Вам пытаются продать, давно находится на складе, никто его не покупает. Стоит задуматься: если его никто не покупает, такое ли оно хорошее, как его описывают?
  • У компании поставщика большая кредиторская задолженность, вследствие чего они не могут взять кредит в банке. Компания пытается получить с новых клиентов деньги, которые по факту потратят не на оплату производителю Вашего оборудования, а на погашение своей кредиторской задолженности. В этом случае велика вероятность получить оборудование с огромной задержкой или хуже того – вообще не получить;
  • Проценты за использование кредитных средств они прячут в свою прибыль с продажи оборудования Вам. Этот вариант имеет право на жизнь, но задумайтесь, не дешевле ли Вам будет купить аппарат у другой компании, просто взяв кредит в банке или заключив договор с лизинговой компанией? Это делают для того, чтобы с первого взгляда Вы заметили привлекательные условия и не запрашивали более выгодные коммерческие предложения у других компаний.

К подобным рассрочкам можно отнести и те случаи, когда Вам предлагают взять оборудование в кредит под очень низкий процент (2-8%). Подобные проценты могут предлагаться без скрытия остальных процентов в своей прибыли только при заключении валютного договора, но в этом случае вы накладываете на себя огромные валютные риски.

В тех случаях, когда такие проценты предлагаются в рублях, задайте себе единственный вопрос: «Почему мне предлагают кредит под более низкий процент, чем у депозита в банке? В чем же подвох?». Подвох обязательно есть. Стоит ли тратить силы и нервы, чтобы найти этот подвох? Решать Вам.

Есть смысл обращать внимание на беспроцентные рассрочки до 4-5 месяцев, так как есть большая доля вероятности, что поставщик просто транслирует Вам свои условия работы с производителем.

Мы, Первая Медицинская Компания, используем свои оборотные средства для предоставления кредитов на приобретение медицинского оборудования, однако мы умеем считать деньги и проценты этого кредита выше, чем проценты по вкладам в банках, но ниже чем проценты по кредитам. Мы никогда не обманываем своих клиентов. Как следствие, мы никогда не прячем кредитные проценты в стоимость оборудования.

Правило №5: Если Вам предлагают беспроцентную рассрочку или кредит с процентами ниже, чем по банковским вкладам – знайте, подвох есть!



Факт: Большинство клиентов ищут отдельного поставщика на поставку каждого типа оборудования и не задумываются о преимуществах комплексного оснащения.

Попробуем представить это в виде примера. Мария Ивановна накопила на открытие медицинского центра по ведению беременности. Она нашла стандарты оснащения и пошла по списку оборудования. Первым в ее списке был УЗИ аппарат. Она выбрала производителя «А» и поставщика «А», вторым в ее списке был фетальный монитор, она выбрала уже другого производителя «Б» и другого поставщика «Б». С одной стороны, подобный подход может Вам показаться вполне логичным и экономным: Мария Ивановна сравнила несколько предложений на абсолютно разное оборудование от нескольких поставщиков и купила все разное и у разных поставщиков, но зато по очень выгодным условиям. На деле же было совершено сразу 2 ошибки, о которых она и не подозревает. Рассмотрим их:

  • Мария Ивановна купила УЗИ аппарат и Фетальный монитор разных производителей, в то время как каждый из этих производителей производит и то, и другое. В чем же ошибка? Дело в том, что у многих производителей есть понятие «мультимодального» или «комплексного» проекта. На такие проекты почти все производители предоставляют дополнительную скидку, которая в отдельных случаях может достигать 30%.
  • Мария Ивановна купила и то, и другое оборудование у разных поставщиков. Вроде бы все правильно: каждый дал лучшую цену на разное оборудование. Но стоит учитывать, что и поставщики, и производители готовы предлагать лучшие условия при большем объеме, дополнительно транслируя Заказчику скидку производителя. Порой это выглядит следующим образом: поставщик получает свой доход на чем-то одном, а все остальное отдает по себестоимости ради объема продаж. Такое приобретение намного выгоднее, нежели приобретение оборудование по отдельности.

В итоге Мария Ивановна купила оборудование примерно на 35% дороже, чем могла бы.

Правило №6: Не стесняйтесь спрашивать у поставщика о дополнительных возможностях сэкономить. Обязательно озвучивайте весь список оборудования, которое Вы планируете приобрести.




На что обратить внимание, когда Вы уже получили коммерческие предложения на УЗИ аппараты?

Факт: 8 из 20 компаний прислали коммерческие предложения без описания подробных конфигураций УЗИ аппаратов

К сожалению, многие наши клиенты ранее обожглись на подобного рода «обмане». Вероятнее всего менеджер будет много рассказывать Вам о преимуществах, возможностях, опциях и различных датчиках того или иного аппарата на словах. Запомните одно: ни один производитель не поставляет аппарат в комплекте со всем. Абсолютно у всех вендоров УЗИ аппараты очень сложно конфигурируются. Существует стоимость базовой комплектации, которая включает в себя только сам аппарат, без клинических опций и датчиков (именно такие предложения нам и отправили эти самые 8 компаний), чтобы психологически снизить стоимость оборудования. Каждая опция и каждый датчик всегда имеют отдельную стоимость. Причем, купив секторный датчик, обязательно проверьте включена ли опция кардиологических исследований, так как они никогда не продаются в сборе. Купив «голый» аппарат, Вы не сможете делать на нем ничего. Мало того, в России существует понятие регистрационного удостоверения на медицинское изделие. Как правило, все датчики к аппарату включены в описание к РУ на сам аппарат. В России медицинское оборудование освобождено от уплаты НДС при условии наличия на него РУ. То есть если Вы покупаете УЗИ аппарат, например, с 3 датчиками – Вы не платите НДС. Однако, если Вы в будущем задумаетесь расширить спектр проводимых исследований, то Вам придется дополнительно докупить соответствующие клинические опции и датчики. В том случае, если на них нет отдельного РУ (а в 95 процентах случаев его нет), помимо стоимости опций и датчиков Вам придется дополнительно оплатить 18 % НДС.

Правило №7: Если Вам прислали КП на УЗИ аппарат без описания конфигурации – требуйте включить подробную конфигурацию как в коммерческое предложение, так и в договор!



Факт: 12 из 20 компаний прислали коммерческие предложения на профильные аппараты под акушерство или под кардиологию

Как мы уже писали, мы сказали всем компаниям, что ищем аппарат под общие исследования, но планируем небольшой уклон в акушерство и кардиологию. Мы сделали это не случайно. Большинство сотрудников у поставщиков медицинского оборудования не разбираются в аппаратах и только отдаленно слышали, что Voluson – это под акушерство, а Vivid – под кардиологию. Мы же считаем важным отметить, что на профильных УЗИ аппаратах не стоит ждать отличного качество изображения во всех остальных видах исследований, так как иначе производитель будет конкурировать с другой своей линейкой, предназначенной для общих исследований. Определитесь для себя, что важнее: универсальность или профильные исследования? Если все же универсальность, то обязательно проверяйте, чтобы были все необходимые датчики для общего пакета исследований. Дополнительный плюс поставщику можно поставить, если к предлагаемому аппарату он предложит Вам рассмотреть приобретение профильных опций под акушерство и кардиологию (они есть почти на всех аппаратах выше базового класса).

Правило №8: Уточняйте одинаково ли хорош аппарат для всех предполагаемых видов исследований.



Факт: 3 из 20 компаний прислали коммерческие предложения на б/у аппараты под видом официально восстановленных.

К сожалению, в России существует стереотип, что восстановленное оборудование – это просто б/у. Этот стереотип сложился именно из-за недобросовестных компаний. Они покупают б/у оборудование в Европе, везут в Россию, устраняют визуальные дефекты и продают его как официально восстановленное производителем. Но такое оборудование не имеет ничего общего с УЗИ аппаратами, которые восстанавливает сам производитель. Про это мы написали отдельную статью. Вычислить такого поставщика легко, задайте всего несколько вопросов:

  • Есть ли гарантия от производителя?
  • Может ли компания прислать письмо от производителя, где написано, что оборудование действительно восстановлено им?

Правило №9: Если Вы рассматриваете приобретение официально восстановленного УЗИ аппарата, то запросите от производителя официальное письмо, подтверждающее, что предлагаемое оборудование является официально восстановленным и имеет официальную гарантию производителя.



Факт: 20 из 20 компаний не предложили рассмотреть профильные опции под акушерство и гинекологию

В этом пункте речь больше про правило номер 8, но еще раз отметим: если Вы собираетесь проводить не только общие исследования, то обратите внимание на дополнительные опции под Ваш профиль исследований. Они есть у любого аппарата, уровень которого выше базового.

Правило №10: Если Вы собираетесь делать уклон в сторону профильных – спросите у поставщика о профильных опциях, которые возможно докупить под те или иные виды исследований./p>



Факт: 17 из 20 компаний не предложили приобретение дополнительных датчиков для исследования сосудов и обследования детей.

Определитесь для себя: будете Вы обследовать детей до 3-х лет или делать упор на исследования сосудов? Это важно, потому что обычные взрослые датчики имеют слишком большую глубину проникновения, а дети до 3-х лет слишком маленькие, и весьма сложно обследовать их при помощи датчиков для взрослых с большими апертурами. Относительно сосудов картина примерно такая же. Стандартный линейный датчик, который включают в базовую комплектацию, имеет высокую глубину проникновения и апертуру 45-50 мм. С его помощью будет проблематично исследовать сосуды, расположенные поверхностно.

Правило №11: Если Вы собираетесь проводить исследования сосудов или делать упор на педиатрию – докупайте специализированные ультразвуковые датчики.



Факт: 15 из 20 компаний включили в конфигурацию обычные датчики для удешевления предложения, не рассказав о преимуществах монокристальных датчиков.

Если Вам предлагают аппарат, который поддерживает монокристальные датчики, но в конфигурацию включают обычные – Вас хотят ввести в заблуждение, используя психологический фактор. Вроде Вы покупаете крутой аппарат, но цена его невелика. По факту же Вы просто переплачиваете за более высокий уровень аппарата, которым не сможете насладиться. Очевидно, что в таком случае вы не получите то качество изображение, на которое способен аппарат, так как будут установлены датчики, рассчитанные на более дешевую модель, которые технически не способны использовать все возможности аппарата.

Правило №12: Если в аппарате, который Вы собираетесь купить, доступны монокристальные датчики, а Вы покупаете обычные – Вы переплачиваете.



Факт: 9 из 20 компаний включили в конфигурацию отдельные клинические опции, не рассказав о возможности их приобретения пакетом.

Почти у всех производителей УЗИ сканеров есть возможность приобретения опций пакетом. Обычно стоимость пакета из 5 опций примерно равна стоимости приобретений 3 опций по отдельности. Менеджер поставщика медицинского оборудования, который не проходит обучения на постоянной основе, может этого и не знать.

Правило №13: Если Вы покупаете множество опций – уточните, возможно ли купить их пакетом для уменьшения стоимости УЗИ аппарата.



Факт: 20 из 20 компаний не рассказали, какие опции можно приобрести за невысокую цену, чтобы выделить себя среди конкурентов и увеличить спектр проводимых исследований

Основная задача многих менеджеров – продать больше и получить премию. В нашей компании совершенно другая концепция. Наши основные задачи – извлечь наибольшую выгоду для наших клиентов и помочь им зарабатывать больше на своем аппарате. Мы советуем анализировать рынок Вашего региона перед покупкой и постараться выявить для себя свободную нишу. Это может быть проведение ультразвуковых исследований с контрастирование, эластография, исследования суставов и многое другое. На нашем сайте на странице любого ультразвукового товара Вы можете рассчитать примерный срок окупаемости этого оборудования в зависимости от региона установки.

Правило №14: Спрашивайте о возможных «фишках» УЗИ аппарата и дополнительных опциях, заплатив за которые вы выделитесь среди конкурентов.



Что должно быть включено в стоимость УЗИ аппарата?

Факт:11 из 20 компаний не включили в стоимость источник бесперебойного питания.

Наличие источника бесперебойного питания не является обязательным. Любому УЗИ аппарату достаточно просто розетки, чтобы включиться и работать. Однако стоит обратить внимание на то, что в России бывают перепады напряжения в электросетях. Любой из них может вывести аппарат из строя, а это не является гарантийным случаем. Для того, чтобы обезопасить себя от подобных ситуаций, просите включить в стоимость ИБП на 1500 Вт, и обязательно двухфазный. 20-50 тысяч рублей (в зависимости от производителя), потраченные на ИБП, могут сэкономить Вам много нервов в будущем.

Правило №15: Не экономьте на приобретении специального ИБП для ультразвукового аппарата.



Факт: 16 из 20 компаний включили в стоимость монтаж без обучения

Если ранее Вы не работали с аппаратом, который собираетесь купить – обязательно уточните у поставщика, что подразумевает под собой «монтаж» оборудования. У многих это просто приезд инженера, распаковка аппарата, включение в розетку и проверка работоспособности. Учиться пользоваться им по инструкции – это слишком долго. Мы всегда включаем в стоимость приезд нашего врача, который в максимально сжатые сроки обучит Вас эффективно использовать все возможности аппарата.

Если Вы никогда не работали за этим аппаратом – требуйте специального обучения.



У каких компаний стоит покупать ультразвуковое оборудование?

Интернет сделал процесс приобретения ультразвукового оборудования намного проще для Вас. Теперь довольно легко найти компании по продаже новых, восстановленных или подержанных УЗИ систем. Давайте определим в общих чертах, кто продает медицинское оборудование.

Официальные дистрибьюторы.

Как правило, дистрибьюторы могут быть официальным представителем одного или максимум двух производителей в конкурирующих направлениях. Это связано с тем, что большинство производителей предъявляет к своим дистрибьюторам определенные требования по объему продаж. Т.е. чем меньше объем продаж, тем хуже будет закупочная цена у дистрибьютора. Для получения лучшей цены дистрибьютор продает оборудование в конкурирующих направлениях только 1 производителя, чтобы иметь по нему наилучшую цену. Если при обращении к официальному дистрибьютору Вы заранее не знаете какому производителю отдать предпочтение, то Вы заранее загоняете себя в рамки одного производителя. Дистрибьютор всеми правдами и неправдами будет убеждать Вас в том, что именно этот производитель делает именно то, что нужно Вам, а все остальное намного хуже. И самое интересное, что в этом случае каждый дистрибьютор будет хвалить оборудование только одного производителя и ругать всех остальных.

Правило №17: Обращайтесь к официальному дистрибьютору только тогда, когда Вы уверены, что хотите купить оборудование именно этого производителя.



Локальные компании «Медтехники».

У таких компаний никогда нет прямых дистрибьюторских контактов с производителями. Они предлагают только то, с чего сами больше заработают. Среди преимуществ можно выделить то, что у них, как правило, есть склад с расходными материалами и инструментами. Такие компании работают исключительно в рамках одного региона и им невыгодно держать в штате высококвалифицированных специалистов по продаже УЗИ аппаратов, так как медицинский рынок в рамках одного региона сильно ограничен и даже в том случае, если 100% закупок УЗИ аппаратов в этом регионе пройдет через них (что физически нереально), они не окупят дорогостоящих специалистов и не смогут занять их на 100% времени.

Правило №18: Не обращайтесь в локальные компании для приобретения дорогостоящего медицинского оборудования, но обращайтесь к ним за расходными материалами и медицинским инструментом.



Дилеры.

Мы относим Первую Медицинскую Компанию к элите этого сегмента поставщиков медицинского оборудования. Как правило, поставщики из этого сегмента просто создали сайт и перепродают то оборудование от официальных дистрибьюторов, которое выгодно им. Мы кардинально отличаемся от таких компаний по следующим критериям:

  • Мы являемся официальными дистрибьюторами производителей, которые не ставят жестких рамок по объему продаж;
  • Мы закупаем оборудование только через официальных дистрибьюторов с наивысшими статусами по себестоимости. У нас большие объемы продаж и договоренности со всеми дистрибьюторами о том, что мы помогаем им достигать нужного объема продаж для производителей, а они продают нам оборудование по себестоимости. Если Вам важно купить оборудование у официального дистрибьютора – мы оформим Вам договор с официальным дистрибьютором;
  • Мы всегда общаемся со всеми производителями без использования промежуточных звеньев. Дистрибьютора мы подключаем только для заключения договора;
  • У нас штатные специалисты по всем линейкам медицинского оборудования;
  • У нас достаточные обороты, чтобы предоставлять нашим клиентам кредитные средства без привлечения банковских структур;
  • У нас есть представительства в разных городах;
  • У нас есть свой склад;
  • Мы не стали бы писать эту статью и раскрывать секреты многих поставщиков медицинского оборудования, если бы не были настолько порядочными и честными.

Правило №19: Приобретайте УЗИ аппараты только у порядочных компаний с хорошей репутацией!







Автор статьи: Михаил Лукьяненко, генеральный директор ООО «ПМК»